Hi 大家早
間隔了兩週才出電子報，因為這幾週有出現較多臨時的事件，無法專心完成電子報。相隔兩週後推出本期內容也非常精彩。Google 於去年年底與Epic（遊戲要塞英雄開發商）的反壟斷訴訟後才得以讓 Google 如何鞏固他的30% Google play 的分潤這些決策公開。雖然Google 這些決策導致他們被視為是反對競爭因此敗訴，不過作為理解Google 如何鞏固市場地位而言，也非常值得一看。
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Google 其實無法直接透過Android 系統獲利
為什麼Google 需要去積極爭取Android系統中應用程序商店的市佔率？Google不是擁有Andorid系統嗎？這不就像是Apple的iOS，而Android 和 iOS 是目前唯二提供給消費者的智慧手機操作系統。Google 就像Apple一樣可以利用Android躺著收錢就好了，不是嗎？尤其 Apple 僅允許 Apple 設備使用 iOS，而 Android 是目前唯一廣泛提供給其他智慧設備製造商，如 Samsung 和 Sony 的手機都是使用Android 操作系統等，全球大約 75% 的智慧手機使用 Android。
但是Google 無法透過Android進行獲利，因為Android 起初是一個免費、開源的產品，意味著任何人都可以使用並修改程式碼。且任何人、公司都可以透過Android 發布他們自己的應用程式商店。
那麼Google是如何獲利呢？
Google 透過Google Play（App 應用商店）獲利
Google play (App 應用商店)是類似於Apple內的 app store，提供給 Android 手機用戶下載App的軟體。開發者可以免費的上架自己開發和設計的 App，吸引用戶付費下載或是吸引用戶可以在App內付費購買無論是訂閱服務或一次性服務。然而Google並不會這麼慷慨的提供免費的商品給用戶，Google要怎麼賺錢呢？
Google 原則會對開發者收取30%的服務費用，只要有消費者訂閱、購買應用程式或任何在應用程式中消費，Google 都會從中抽取30%作為服務費用。舉例而言，我在Google Play中以每月100元訂閱了某一款記帳App時，Google會從中收走30元，然後70元給開發者。這個金額看似不大，但是總和起來相當可觀，根據部分網站推論全球用戶在Google play消費金額接近480億美金，若直接以30%佣金計算Google收入時，可高達160億美金。
對於Google而言，Google Play絕對是小金雞母，甚至於Google董事會中，Google執行長提到Google Play是世界上最賺錢的事業之一，也是貢獻營收的重要來源。
如果手機應用程式商店這麼賺錢的話，為什麼其他廠商沒有繼續做呢？尤其Android是一個開源的系統，按照道理各家手機製造商都可以開發自己的應用程式商店。例如Samsung 手機中有一個app叫做Galaxy store，其功能就等於Google Play，可以下載App。
為什麼只有Samsung做呢？為什麼其他廠商不自己也開發應用程式商店呢？這就要進一步說了Google為了要維持Google Play 做了哪些決策？
如果你是Google要如何避免其他廠商不自己開發應用程式商店呢？要如何確保一家獨大呢？
提供 Spotify, Netflix 免手續費或低手續費的例外
幾乎大家的手機中都會有播放音樂、影片的 App，而在音樂 App 的王者是 Spotify ，影片 App的王者是 Netflix。Google對 Spotify 提供免金流手續費的例外，換言之就是免 30% 的佣金。而對Netflix則提供相對低的手續費。 Google 這麼做的原因就在於，只要知名的音樂、影片 App 在 Google Play 上架，並且 Spotify , Netflix也極力廣告推薦使用者在Google Play下載 App時，Google Play一方面可以享受到廣告的效益，一方面可以讓更多開發者看到，Spotify, Netflix都在Google Play上架了，我也要在同樣的地方上架爭取流量、曝光。
這就像百貨公司為了要吸引國際知名品牌進駐，給予特定非常少數的品牌很優惠的條件，例如免租金、免消費抽成，就是為了吸引顧客前往百貨公司，不僅到該特定品牌消費，同時可以在大多數有消費抽成的商店消費。
Project Hug 提供給熱門手機遊戲業者回饋
Google 同時開啟 Project Hug 為了要避免遊戲開發者聯合離開Google Play，作為「擁抱開發者，展示愛的計劃」，其實就是「向頂級開發者和遊戲投入額外的愛/推廣的衝刺計劃」。上面這段文字可能太文謅謅。更白話的內容就是Google跟頂級遊戲開發者簽約，只要這些遊戲開發者都會上架新版遊戲、更新版本時可以在第一天就上架在Google Play時，Google就會提供回饋，這回饋包含廣告利益等等的利益，價值達到數億美元。
Google 內部文件指出，雖然許多開發者一開始想要拒絕Google，但 Project Hug 在很大程度上獲得成功的。到 2020 年底，Google 已經與其大多數 Project Hug 目標簽訂了協議——這包含相當知名的遊戲公司動視暴雪（Activision Blizzard）。這些遊戲公司都會留在Google Play中。
Google跟 OEM 廠商簽訂合約進行收益分享
Google 從2019年開始 Premier Device Program，就是讓OEM廠商同意不預載任何第三方應用商店的情況下出貨時，換言之就是只能預先下載Google Play而不開方其他第三方應用程式商店時可以獲得更多的分潤，這讓Google Play可以獲得更大的市佔率。而在2020年時世界前幾大的Android OEM廠商都加入了此計畫，讓其生產的機型大多數都僅安裝Google Play作為唯一的應用程式商店。
利用複雜且繁瑣的開發者合約與政策讓開發者同意
Google 提供給App開發者的合約中規定，開發者「不得使用 Google Play 分發或提供任何旨在促進在 Android 設備上使用 Google Play 以外的軟體應用程式和遊戲的產品。」DDA 第 4.1 節要求所有開發者「遵守」Google 的開發者計劃政策。在所謂的「禁止惡意行為」政策掩護下，Google 禁止開發者分發從 Google Play 以外的來源下載可執行程式碼的應用，換言之，就是開發者不可以讓用戶在Google Play以外的地方下載App。一旦開發者違反時，Google就可以終止開發者合約。
因此所有在Google Play上傳App的開發者，都不可以在Google Play以外的地方上傳或提供使用者下載App，也不可以繞過Google Play 進行收費，這有效的限制絕大多數的開發者無法繞過Google Play。
Google 這些決策帶來的結果
Google 只要確保頂級開發者都願意留在Google Play，且都會在新品上架第一天上架在Google Play中那麼就會有消費者停留在Google Play，同時就會吸引更多中小型的商家前來Google Play上架自己的應用程式，Google就可以從中抽取30%的金流手續費，同時又限制開發者不可以在其他地方上架自己的應用程式。這樣的結果就讓Google Play獨佔Android整體的市場。
Google 在 試圖兩全其美：想要有 Android 開源的光環，同時又希望有控制力跟利潤，所以做出許多複雜的決策。
這些決策讓 Google 享有了數年的極高且不合理的利潤，但同時，也讓 Google 面臨了反壟斷的審查。Google會後悔嗎？不知道，但值得思考的是，如果你是Google的話，面臨反壟斷訴訟敗訴後，被要求開放後，下一步會如何做決策？