Hi 大家好，上週提到 HBO 的不願太早進入線上串流平台的決策，背後有相當合理的理由。但這些理由可能就是 Netflix 預判了HBO這些理由，因此利用這些”合理的”理由來讓Netflix自己可一家獨大線上串流平台，想再複習先前電子報的可以點選以下的連結。
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什麼才是真正的「反向定位(Counter-positioning)」呢？簡單來說，當一家新創公司採用了與市場既有龍頭「對立」的商業模式，而一旦市場龍頭跟進同樣的模式則會損害其現有業務時，就形成了「反向定位(Counter-positioning)」。這經常導致龍頭公司採取下列三種決策
這期的內容相當精采。你有訂 Netflix 嗎？你有訂 HBO MAX 嗎？第一個問題可能回答 Yes 的人居多，而第二個問題回答 No 的人應該居多。這期電子報探討 HBO 非常合理的決策讓他們在線上影音市場中落後給 Netflix 。
HBO 在 2000 年時就提供多種風格、多種類別的自製影片、電影播放服務，且影片中並沒有任何廣告，全依靠用戶的訂閱費作為收入，訂閱用戶可以在家中看自己喜歡的HBO自製節目。這聽起來就像是 Netflix 吧。
事實上 Netflix 崛起時，2013 年 Netflix 的 CEO 說「目標是在 HBO 轉型為 Netflix 之前，先讓 Netflix 成為 HBO」（the goal was to become HBO faster than HBO could become Netflix）。很明顯的 Netflix 就是想做線上版的HBO。自製優質戲劇、影集、電影，只靠訂閱費收入，並沒有任何廣告。
抄襲者通常都無法超越原創者，那為什麼 HBO 會在線上影音平台大戰落後 Netflix 呢？HBO 也出一個線上版的平台就可以打敗抄襲的 Netflix 吧？
今天的內容將會提到一間非營利的大學，如果透過發現其自身獨特的地位，透過「思考學生想要完成的任務」將自己從瀕臨破產關門的大學，變成全美擁有最多學生的大學也是最創新的大學。
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2912年美國知名商業雜誌<Fast Company>評選世界最具創新的50間公司的名單中，納入了唯一一間大學，這間大學排名第12位，排名在Tesla, Airbnb, LinkedIn前面，而他獲得的評語是「無止盡的再創造」、「在線上和線下不斷地重新定義高等教育」，這間大學不是知名的哈佛、耶魯、史丹佛、麻省理工等學校，而是聽起來像是野雞大學的南新罕布什爾大學（Southern New Hampshire University）。
今天這期電子報很特別，不是要談論任何企業、所謂成功人士的決策，而是要談一位單親媽媽的決策。透過這位單親媽媽的決策去進一步討論所謂關鍵決策與關鍵時光。
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這位單親媽媽名叫陳姐，陳姐日以繼夜地在工作和育兒間求取平衡，白天上班養家糊口，晚上照顧小孩、陪伴小孩成長。她兒子在國小時期有充沛的活力，找不到出口宣洩，相對於其他的同學脾氣較為火爆，容易和同學間起衝突。這讓陳姐十分苦惱，然而兒子進入國中時產生改變，在一間教會裡一位大哥哥帶著兒子進入打鼓的世界，情緒跟活力突然有了出口宣洩，個性慢慢開始穩定下來。陳姐感受到他的兒子的轉變。當教會大哥哥推薦可以去台北車站附近的音樂教室進一步的學習。
面對這樣的情境，如果是你會如何選擇？
Hi 大家早，好久不見。經歷過一週的休息後，又重新充滿了活力，今天這期是讓我覺得非常喜歡的題目。Airbnb的商業模式以及回顧Airbnb在疫情期間做了哪些特別的決策。
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Airbnb 在2021年擁有600萬間房間，收入為59億美元。Airbnb 創立約為15年就可以達成此成就非常驚人。許多人認為Airbnb優勢在於不擁有、不租賃任何實體的房地產，因此是個輕型的、無資產、基於費用的輕型資產。
相對的酒店、飯店行業卻是傳統而行動緩慢的行業，需要購買土地、從零開始建造酒店等，需要相當大規模的投入，可能需要數十年才能夠投資打平。
事實上卻不是。我們從世界最大的萬豪集團Marriott談起。
2021年萬豪品牌在全球擁有150萬間房間，總收入為140億美元。在疫情之前萬豪每年的收入高達200億美元。這150萬間房間都是萬豪實際持有的嗎？
事實上不是。
Paul Graham（被封為矽谷創業之父） 鼓勵新創公司時有一句話非常的著名，”Do things that don’t scale”（做那些無法規模化的事情）。
這句話的背景在於許多新創公司的創辦人一開始就想做那些可以有效率且可以規模化的事情。例如，公司新成立時為了要獲取用戶，想到的第一個做法就是買網路廣告、找網紅業配、臉書或是社群平台下廣告，因為這是最快而且是可以快速規模化的方式。臉書貼文可以用500元就可以買到曝光、甚至是用戶，是最有效力也最可以規模化的一件事。但是 Paul Graham 建議，最好的方法是創辦人自己去開拓顧客、自己去找到顧客，這雖然是最慢的方式，也是最無法規模化的方式，畢竟創辦人一天時間有限、能接觸的人有限、能推廣的範圍有限，無法快速成長跟複製，但是 Paul Graham 認為這就是新創應該做的事，就是做無法規模化的事。
而這個最好的例子就是 Airbnb ，這是世界知名的房屋共享平台，這平台讓房東將空閒房間、房屋放上平台出租。 Airbnb 上面有農舍、古堡、海邊小屋、山中樹屋，也有在城市中常見的套房，過去甚至曾經有政大的學生把學校宿舍床位放上 Airbnb 出租。
Airbnb 現在市值約為 800 億美金，每季創造營收可以達數十億美金。然而，Airbnb一開始啟動時，經歷了許多困難。沒有人願意投資他們，只能靠著自己設計的麥片早餐來資助Airbnb的事業。而在Airbnb爬到現在的位置前，他們做了許多努力，如果把這些努力縮寫下來時，可以被稱為是「做那些無法規模化的事來讓100個人愛上你。」
Hi 大家早，
上期內容將介紹曾被譽為是下一個馬克祖克柏，20歲就成功募資100萬資金的天才工程師Jessica跟帶領他從地獄爬出來的決策故事。
本期內容將介紹一間想要賺錢又想要改變世界貧窮處境的戶外運動品牌，來看在創立當初的決策與定位，去深入瞭解背後的故事。
這是間創立於2014年的戶外休閒運動品牌，以羊駝作為商標的戶外休閒品牌，2021年成功募集到4500萬美金（約台幣18億）作為 C 輪資金。在2022年已經成為一間擁有350名員工，和年度收入達有1億美金收入的公司，每年成長可達40%以上。這間公司最著名的產品系列就是一款獨一無二的後背包，也是一生只能買到一次的後背包。如果只是單純客製化的後背包，這並沒有什麼特別之處，但這間公司從創立第一天就想要解決貧困和支持社區發展的營利企業。
Hi 大家早，
上期跟大家分享美國科技類相當知名、矽谷圈無人不知的Podcast- Acquired 他們的策略與定位談起，他們的策略幫助讓他們得到他們所期待的觀眾，培養他們自己的觀眾。
本期內容將介紹曾被譽為是下一個馬克祖克柏，20歲就成功募資100萬資金的天才工程師 Jessica 跟帶領他從地獄爬出來的決策故事。
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Jessica Mah 8歲開始寫程式，12歲開始創辦第一家公司，15歲時從高中輟學到加州大學伯克利分校學習電腦科學課程。 2010年和 Andy 共同創立了 InDinero 這間新創公司，並成功募資100萬美元的資金。這一百萬資金包括來自 YouTube 共同創辦人賈維德·卡林（Jawed Karim）和種子基金500 Startups。因為成功募資100萬美金，讓她登上了《紐約時報》、CNN、美國知名科技Tech Crunch 甚至更封他為女性的馬克·扎克伯格（臉書創辦人兼CEO）。
上面這段敘述就像是一段會出現在成功偉人傳記的敘述。想想，我自己20歲時在幹嘛⋯⋯。
然而，事情是否總是過得如此順利？
Hi 大家早
上期跟大家分享了其實定位就表示著「你以一種與他人不同的方式看待世界，而你看到了你認為的機會」，並從NVIDIA創辦人黃仁勳的演講和Google Earth的前身Keyhole來談起。
本期內容將從美國科技類相當知名、矽谷圈無人不知的Podcast- Acquired 他們的策略與定位談起，去看你將會得到你所期待的觀眾。
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雖然寄出電子報的時候是深夜，我還是習慣跟大家說聲早安，想像大家隔天一早打開信箱收到電子報的情景。還是說有許多朋友為了第一時間收到電子報而熬夜晚睡呢？（想太多哈）
不曉得大家是怎麼度過每天的通勤時刻，我會一邊開車一邊收聽Podcast（線上廣播節目），吸收新知。這次的主題「打造你期待的觀眾」，要介紹的是一部我很喜歡的英文Podcast（線上廣播節目）頻道 [ Acquired ] ，我將分享他們如何找到自己產品定位，吸引到他們想要的閱聽眾。
你將會得到你所期待的觀眾並不是一種新世紀運動（new age）或是任何心想事成的說明，而是你的策略、你的定位將會為吸引到適合你的觀眾。
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