【商業模式/Business Model】NFT交易市場-OpenSea的獲利模式

如果你問任何一個人NFT哪裡買,99%的人都會說OpenSea,OpenSea年成長達到600倍(不是600%而是600倍)的NFT交易平台,
2017年成立不久獲1百萬美元的A輪募資,
2021年獲2300百萬美元的B輪募資,
於2022年初獲3億美元的C輪募資,成為估值達133億美元獨角獸企業。

Opensea在做什麼

OpenSea是目前以太坊區塊鏈上最大的NFT交易平台,OpenSea像是個人網拍賣場,提供用戶以P2P方式販賣NFT,同時OpenSea僅作為一個資訊平台,不代理保管NFT,這點與Oursong等平台不同。Oursong 平台上販賣NFT必須將NFT交由平台進行託管,換言之必須先轉給平台,由平台進行販賣。相比於OpenSea的販售方法就相對起來並不直覺。

Opensea 擁有什麼樣的資源

2017年還是NFT相當不成熟的時候,當時候市場的風向還只關注各種新興的幣種時,OpenSea就投入此項NFT交易市場的創建,並且在這過程中並沒有偏移自己的核心商品。同時在商品初期就創造了完整並且穩定的盈利模式,讓他們度過了加密貨幣圈交易的寒冬並迎來一陣爆發。

Opensea如何創造營收

Opensea最主要的營收來源就是平台手續費,如第一段所述Opensea就像是NFT的蝦皮賣場、二手交易市集,他們不自己製造商品,只協助商品展示販賣。根據Opensea官方的數據,每筆NFT交易,Opensea都可以獲取2.5%的平台手續費。

這類經營模式看起來相當合理,而且也相當理所當然,但是在OpenSea發展此商業模式前並沒有太多平台想到此種模式。
有以精品選物NFT著稱的平台,所有上架的NFT必須是精品藝術NFT,所有上架的NFT以及藝術家必須先經過審核,例如SuperRare。
有以與知名IP或動畫平台專案合作為主,不收取任何平台交易費的Rare Bits。

Opensea此商業模式的潛在危機

平台手續費是毛利率最高的商業模式,是許多人追求的經營模式,但同時也是許多開發者想投入開發的商業模式,此商業模式有以下的潛在危機。

  • NFT交易不若生活必需品交易平台,不存在硬需求,將會受到加密市場整體的景氣影響。例如牛市期間Opensea據推估每月的手續費收入可達4億美金,但近期熊市期間手續費收入僅為700萬美金。
    資料來源
  • NFT交易市場最主要的護城河為使用者上架NFT數量、先行者優勢,除此之外並無其他明顯的護城河。
    相比之下蝦皮或其他的實體商品交易平台,還有包含物流等等的護城河存在,讓新進的競爭難以踏入。
    因此手續費高低、附帶功能、商業合作、賽局理論應用等等如何吸引使用者使用該交易市場就成為NFT交易市場的功能。
  • 目前晚近的競爭者皆打出更低廉的手續費,對於native crypto trader 很難不被吸引。

結論

平台經濟不管是在web2, web3都是吸引人的商業模式,不直接承擔平台上交易內容的責任,針對每筆交易抽取手續費。針對此賽場的競爭者,除了手續費調降以外,如何有個足夠好的go-to-market策略就值得思考了。
接下來也會介紹不同的NFT交易市場並就現在他們取得的成果來評估他們的go-to-market策略。

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