【商業模式/Business Model】範例-一間單做新聞媒體新創被以5億美元收購,帶你看AXIOS成功之處

本文介紹一間不走腥羶色的媒體如何成功做到以下的目標
2016年成立融資1000萬美元
2019年年營收4000萬美元
2020年年營收5500萬美元
2021年年營收8600萬美元
2021年被以5億美元被收購,公司價值成長50倍

AXIOS在做什麼

AXIOS是一間純網路的新聞媒體公司,主要以Email電子報、AXIOS App

AXIOS涵蓋範圍主要為八個主題:政治、科技、經濟與商業、健康衛生、世界、能源與環境、科學、運動。

AXIOS強調 “Smart Brevity”
新聞可以在2mins內讀完
不提供煽動或內容農場式標題、基於事實提供精準標題
第一段 約40字 重點摘要整體新聞
第二段 說明該新聞重要性
中間段落 陳述該篇新聞背景、大脈絡
最後以相關或重要人數的陳述內容作結

AXIOS擁有什麼樣的資源

AXIOS創辦人由三人組成:Jim VandeHe、Mike Allen 、 Roy Schwartz。

 Jim VandeHe 為資深美國政治記者,曾在華爾街日報、華盛頓郵報以及專攻政治新聞的Politico任職。

Mike Allen  同為資深美國政治記者,紐約時報曾對其報導的重要性稱 “The Man The White House Wakes Up To” 。

Roy Schwartz 專攻行銷與營利,曾在Politico 任首席營收長(Chief Revenue Officer),過去為美國知名的企業分析師,協助企業進行轉型、業務開發、行銷、獲利的顧問服務。

AXIOS如何創造營收

過去新聞媒體主要的經營模式如下

  • 模式一(廣告營收):煽動標題–>騙點擊率–>新聞內充滿廣告橫幅或是業配新聞
  • 模式二(訂閱營收):深入調查報導、專題報導–>支持者付費訂閱

-AXIOS 獲利引擎一

AXIOS目前主要營收九成以上都來自於廣告,他們同樣是透過提高電子報的點擊率,來促進電子報內廣告營收但他們卻不是走煽動標題的路線,反而走快速摘要、整理新聞,並且提供所有的閱讀者關於該篇新聞的全景。

-AXIOS 獲利引擎二

AXIOS 寫作風格精明幹練的寫作風格深受廣大閱聽人喜愛,AXIOS風格行程是因內部發展出AI程式,讓旗下的記者撰寫的文章可以經過機器學習以及AI校閱,讓產出的風格清楚且簡單。
AXIOS同時對外部機構提供了訂閱式AXIOS AI服務,讓外部的機構、公司可以使用他們的風格進行寫作,通常用於內部信件、官方政策說明、對外新聞稿等。

-AXIOS 獲利引擎三

AXIOS PRO 訂閱方案,此方案專注於提供 ”交易“ ,整理出各產業中每日發生的交易、重大訊息,針對這些資訊提出更深入的分析。以下是AXIOS對於此項功能的介紹。

結論

AXIOS有以下重要的特點

  • AXIOS的第二層思考
    數年前社群網站(Twitter, Facebook)成為人們追蹤新知來源,新聞媒體使用率、點閱率節節下降的相關文章在社群平台上產生極大的迴響。
    第一層思考的公司著手開始經營社群、影音平台。
    第二層思考的人(如AXIOS)抓住閱讀偏好的轉好(長文到短文),提出了結合專業的精簡短文。
  • 創造可持續的盈利是Day1就需有的認知
    新創公司Day1通常就是公司業務的主要核心人員,通常不包含經營策略面的專才,也不包含法律經濟行銷面的專才。往往就悶著頭發展公司主要業務。錢快燒光時就開啟下一階段的募資,並無認真思考財務如何永續發展。
    AXIOS創辦人之一就是具有發展盈利模式、成本控管、商業開發、行銷能力專才。這可以讓AXIOS從Day1開始就可以再有成本意識下發揮自己最大的優勢。
    往往限制愈多時,就是創意愈蓬勃之處。
  • 厚實的專業素養
    強大的商業點子無法自行成功,需要具有深厚的專業素養才有可能使其成功。過去扎扎實實的累積是AXIOS發展出Smart Brevity的關鍵。

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