皆さん、おはようございます。
前回は実際には位置付けとは「あなたが他人とは異なる方法で世界を見て、あなたが認識する機会を見つけた」ことを表しており、NVIDIA創立者の黄仁勲の講演とGoogle Earthの前身であるKeyholeから話を始めました。
今回は米国のテック系で非常に有名で、シリコンバレー界隈では知らない人がいないPodcast「Acquired」の戦略と位置付けから、期待する視聴者を獲得することについて見ていきます。
今回の内容が興味深いと感じていただけましたら、この記事を友人と共有し、購読を勧めてください。過去の記事に興味がありましたら、こちらからご覧ください。すべてのクリック、新規購読が次回のニュースレター執筆の動力となります。
ニュースレターを送信する時は深夜ですが、皆さんに朝の挨拶をするのが習慣になっています。翌朝メールボックスを開いてニュースレターを受け取る皆さんの姿を想像しています。それとも多くの友人がニュースレターを最初に受け取るために夜更かしをしているのでしょうか？（考えすぎですね、笑）
皆さんは毎日の通勤時間をどのように過ごしていますか？私は運転しながらPodcast（オンライン放送番組）を聞いて、新しい知識を吸収しています。今回のテーマ「期待する視聴者を構築する」では、私が大好きな英語Podcast番組「Acquired」を紹介し、彼らがどのように自分の商品の位置付けを見つけ、望む視聴者を引き付けたかを共有します。
期待する視聴者を獲得するということは、ニューエイジ運動や願望実現の説明ではなく、あなたの戦略、あなたの位置付けがあなたに適した視聴者を引き付けるということです。
Acquiredの背景と成果
「Acquired」は2015年末に2人の男性ホストによって始められたpodcast番組で、月に約2-3本のpodcast番組（オンライン放送番組です）を制作し、各エピソードは平均約2-3時間です。4時間以上の番組内容が出現したこともあります！これは相当長い番組です。
現在、大多数の番組は1時間以内（最大でも90分以内）で、人の注意力には限界があり、多くのpodcastは通勤者や家事などの空き時間に聞けるよう設計されているからです。また、大多数の番組は安定した更新を追求し、毎週決まった時間に少なくとも1本は更新しますが、「Acquired」は逆行し、毎週決まった更新はせず、更新のたびに数時間に及びます。彼らの存在がいかに異常かがわかるでしょう。
「Every company has a story.」はこの番組の一貫したテーマです。Acquiredは各エピソードで企業の大小様々な物語を非常に詳細に紹介し、非常に論理的で時系列と因果関係を重視した紹介を行い、最終的にその企業に対する分析を付け加えます。よく聞く企業のほとんどをカバーしており、Nike（総時間4:03:28）、VISA（総時間3:43:24）、Costco（総時間3:01:33）、NVIDIA（3部構成、各部2時間以上）、任天堂（総時間3:17:29）、台積電（総時間2:32:36）などがあります。
さらに、この番組はNVIDIAのCEO黄仁勲、Uber CEO、Spotify CEO、Zoom CEOなどをインタビューに招くことができ、これらのCEOは米国テック界のハリウッドスターのような存在です！
最初から「Acquired」は相当異なる道を歩み、他のPodcastとは非常に異なっていましたが、どのような成果を達成したのでしょうか？
Acquiredの驚異的な成果：
- 各エピソード平均180日間のダウンロード数が30万回
有名なYouTube番組と比較すると、この数字は相当少ないかもしれません。しかし、これほど長い番組で、各エピソード平均180日間のダウンロード数が30万回に達するという数字は驚異的です。この番組には刺激的、血なまぐさい、ポルノ、狂気的な内容は一切なく、画面すらないのに、これほど高いダウンロード数を達成しています！ - ほぼ毎年の成長が前年の2倍
「Acquired」のホストがX（Twitter）に投稿した図によると、毎年の成長がほぼ前年の2倍になっています！ - 高品質な視聴者
「Acquired」の視聴者の40%はC級（CEO、CFO、COOまたはCで始まりOで終わる役職）またはVP級の高管（副社長レベル）です。23%は現役企業創立者、12%は元創立者（会社を売却し、大金を稼いだ富裕層）です。職業別では、17%がエンジニア、15%が現役CEO、12%がプロダクトマネージャーです。
位置付け：数百万の視聴者は求めていない、我々が求めているのは…
「Acquired」は自分たちおよび自分たちのような視聴者のために番組を制作しています。企業の成長、戦略、物語を理解したいと思う、自分たちのような人々のグループです。彼らは数百万の視聴者を求めておらず、なぜなら彼らのテーマに興味を持つ人がそれほど多くいるはずがないからです。
「Acquiredのインタビューで言及されたことですが、私たちは『Acquired』の急速な成長を追求していません。たとえ成長が緩やかでも気にしません。私たちが追求する市場での成長のみを望んでいます。『Acquired』のような人々は世界で最も価値のある視聴者だからです。これが『Acquired』が追求する視聴者です。」
ホストの一人は具体的に視聴者を描写しています：「私たちの視聴者は私たちのような人々だと思います——ビジネスにおいて高等教育を受けた、非常に聡明な人々です。物事が簡素化されることを好まず、簡素化に対して相当な反感を持っています。そして市場の90%のビジネスコンテンツは私たちの視聴者にとって何の価値もありません。私たちの視聴者は積極的に学び、進歩し、成長し、偉大なものを構築したいと考えています。」
戦略：専念
上記の目標を達成したいなら、戦略は何でしょうか？
1. 迅速な反応を得られるYouTube動画やTikTokショート動画でしょうか？
答えは「ノー」です
「Acquired」はインタビューで言及しました：「私たちはYouTube、TikTok、Twitterで苦戦しています。これらのプラットフォームは得意ではなく、バイラル伝播やバイラル爆発を創造することができません。番組の中から素晴らしいショート動画を切り出してYouTubeやTikTokに投稿しますが、依然として苦戦しています。なぜなら私たちは最初からそのように番組を設計していないからです。」
2. 長期成長に専念し、制作内容に専念
「Acquired」の各エピソードでホストが準備する時間は100時間に達する可能性があります。彼らは市場のあらゆる資料を読み、紙媒体、映像、インタビューを問わず、達成したい目標は、誰かが準備不足だと質問した時に、非常に率直に「いいえ、すべての資料を見ました」と言えることです。
この種の成長に専念するpodcastは自然に人気のある議題、現在のニュース、選挙、政治を煽ったり、人種、性別を煽ったり、下品で栄養のないコンテンツを扱ったり、炎上話題を作ったり、論争を通じて話題になったり人気になったりすることはありません。これはPodcastやYouTuberがこの種の動画を撮影できないという意味ではなく、目標と戦略の違いです。位置付けが価値のある視聴者グループを見つけることである時、自然に戦略はこの位置付けに合致する必要があります。ショート動画が人気だからショート動画を制作したり、ショート動画や動画の論理でpodcastを制作する（3分ごとに爆発的な瞬間や特殊効果が必要など）のではありません。
「Acquired」はある講演で、彼らがベゾスの精神を見習っていると言及しました。「もしあなたが私のバスに乗っていないなら、降りてください。（if you're not on my bus, get off!）」ベゾスは稼いだ一銭一銭を再投資することを堅持し、そのためAmazonは非常に早期から利益があっても配当を支払わないことを決定しました！台湾の配当投資家が最も重視する配当を、Amazonは20年以上支払わず、稼いだ一銭一銭を継続して投資し、優位性を拡大することを堅持し、株主に「これが私たちのやり方です」と言いました。
反省
位置付けと戦略は期待する視聴者を引き付けます。
もし戦略が最新の話題、最も論争的な内容を煽り、意図的に辛辣に話すことなら、引き付けられるのは最新の話題、最も人気のある話題に踊らされるだけの視聴者であり、物事を真剣に思索する視聴者を引き付けることはできません。これは私にとって大きな気づきで、各ステップを真剣に考える必要があります。私は百万の視聴者を得たいのか、それとも「Acquired」のようにこれらの視聴者を獲得したいのか？そのためにどのような戦略を取るべきでしょうか？
あなたはどうでしょうか？自分の位置付けと戦略をどのように見ていますか？ぜひ私と共有してください！
We won't send you spam. Unsubscribe at any time.
出典： 元記事リンク